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全球爆珠烟的拐点到了吗 爆珠烟的三大隐忧!

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

爆珠烟在香烟中一直以来是创新发展的代表,在国内外烟草市场引起了广泛的关注。如此迅猛的增长速度,爆珠烟开始了泛滥!更严峻的现实是越来越多的人从好奇捏珠子到反感有珠子,是全球爆珠烟的拐点到了吗?还是消费者翻脸太快?下面就来看看全球爆珠烟的的三大堪忧!  香烟批发网货到付款


        全球爆珠烟销量统计

        最近两年的新品大潮,爆珠成为产品创新的焦点,爆珠技术逐渐趋于成熟,爆珠填充的各种味道和概念也如雨后春笋般涌现,爆珠烟越来越多。不得不说爆珠烟爆珠技术的创新是非常值得肯定的一次传统卷烟的技术跃升,其对卷烟营销的拉动效应也是直观可见的。

       

        外面有万宝路黑冰对万宝路品牌转型、形象升级的巨大帮助,家里有国酒香30的行业案例。不论怎么讲,爆珠烟大品类还处于接触式增长的初期阶段,对于大多数消费者来说还是尝鲜的事物。

        今年1-10月,全国合计销售爆珠烟27.8万箱,同比增加22.9万箱,增长469.2%;实现销售收入186.9亿元,同比增加138.7亿元,增长287.4%;单箱批发均价6.7万元,同比减少2.2万元,下降31.9%。前3甲品牌分别是贵烟、黄鹤楼、兰州,芙蓉王、天子也跻身前5位,稍显意外而又意料之中的是万宝路,前10个月销量超过1万箱,同比增长34.3%,创新外烟品牌细分市场排位新高。

       

        这前5位品牌,贵烟的增长,来自于跨越以陈皮爆实现的爆珠+细支双重细分的定向爆破,形成了高有国酒香、细有陈皮爆的双爆珠、双主力组合。黄鹤楼作为国内爆珠烟的开创性品牌,继续保持了高端、超然的市场地位。兰州在把爆珠烟普及化、大众化的同时,也实现了品牌自身的快速规模化。芙蓉王、天子依托新价区、新形态来丰富品牌、拓展细分。

        一方面,尽管有超过400%的同比增幅,但爆珠烟今年的市场规模顶到头也就接近35万箱的样子,高增长不过是建立在低基数的基础之上。整体而言,爆珠烟目前既不是销量主体,也不是消费主流。各家品牌在竞相借势爆珠烟仪式感、话题性的同时,也在事实上不断消弭爆珠烟的价值感和稀缺性,消费者越来越淡了围观的热情,少了捏爆的兴致。

       

        另一方面,虽然可以理解爆珠烟从高端化向普及化、大众化过渡必须经历适当的价格下移,但仍然难以充分解释前10个月超过30%的结构下降,以及围绕低一类、二类烟甚至三类烟所开展的规模化意图,在短期内创造了快速做大规模的可能性,却也因此带来对形象价值的压低、消费意愿的冲淡以及埋下未来结构偏低尾大难掉的隐患。

        更严峻的现实是,越来越多的人从好奇捏珠子到反感有珠子,甚至有珠子也刻意不捏,品牌似乎也开始在尝试着告诉消费者,不捏爆珠吃味也很不错,爆珠从USP沦为可有可无的一般性特征。从刻意捏爆珠到专门不捏爆珠,新的习惯养成不过转瞬之间。就像过了季节是东西一样!

       

        是消费者翻脸太快?并不是!不过消费者追新猎奇的心理永远占据主导,今天对这样事物有多大的热情,明天就会对那样事物产生同样的兴趣,被刺激出来的好奇心不过是三分钟热情的二次美颜。讲不是,因为热情的褪去更多还是来自于爆珠烟自身的问题和不足,产品的内涵不足以让消费者在形态上建立起来的新鲜感、兴趣度很难保持下来,移情别恋还是要从自己身上找原因。

        根本的原因:

        最根本的原因还是爆珠烟这两年上得过多、过滥、过快,让爆珠烟丧失了稀缺性,消费者对爆珠烟失去了新鲜感,过去只要有爆珠就很新鲜很稀奇很稀饭,到现在越来越多、越来越滥、越来越怪把消费者刺激到麻木的不忍直视!
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