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从格力营销看智能手表营销应该怎么做

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发表于 2016-5-12 09:48:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
     你造吗?一篇《阿姨阿姨,我们不约》的文章刷爆了朋友圈,咋一看还不知道是怎么回事,原来是董姐出来掠阵了。格力电器董事长兼总裁董明珠炮轰所有家电同行的内部讲话稿,在经过媒体报道之后迅速引发家电行业,以及整个市场和社会的关注和热议。
  在这篇面向格力空调国内空调经销商的一次内部动员讲话稿中,董明珠多次对海尔的产品、技术和用户交互方式等进行了“公开炮轰”。随后,家电一哥”海尔在微信公众号,推送了一篇 《阿姨阿姨,我们不约》文章,以“摆事实、讲道理”的互联网思维和公开、公正的阳谋,戏剧性地化解了陷入竞争对手“口水战”的漩涡中。为此海尔的这一举动获得了很多网友的点赞。
    事实上类似的营销策略让董姐屡试不爽,从与雷军的对赌,再到点评志高,接着这一次点评海尔。种种事实证明了董姐对格力现状的焦虑。去年上半年业绩显示,格力外销营收为87.44亿元,同比下滑15.89%。这个数据对于一个大企业来说是种危机!而且是非常大的危机。那面销售数据的一样下降的海尔却是保持了在冰箱和洗衣机市场份额第一的位置虽然市场份额都在下跌。分别从 2012 年的 29.91%、 29.88% 下滑至 2015 年第一季度的 26.66%、 26.5%。但净利润上涨了 20.99% 至 127.07 亿元。小家电整体收入为 354.5 亿元,同比增长 8.36%!这个时候董姐不慌才怪!所以得找个法子做个宣传广告顺便营销,这一来格力的销量说不定就上来了!其实这就是一场赌局,赌赢了董姐就笑了输了也没有什么损失!这什么这么说呢!
    1.宣传策略的考量
    宣传广告一直都是每个企业对公众展示形象和品牌产品形象的重要手段,好的宣传广告一年可以为企业带来不可估量的销售业绩,曾经的格力让成龙代言后的四年里,格力呈现出了惊人的增长率,代言当年,格力实现了高达42.62%的同比增长,2011年该项数据为37.35%,2013年为19.44%。2014年年初,董姐把成龙换成了自己,并称为企业节省的代言费用1年超过千万!想想这账可多会算呀!现如今格力广告已经少投了,那与公众见面的机会就少了,可是格力的产品还是在更新呀!没有广告怎么办?董姐自然有她的法子,反正先前我也是大大咧咧的快言快语过,被业界内的人评价为“董姐走过的路不长草。”媒体免费报道的好事可多了!何不用来忽悠一下媒体让他们帮我们免费宣传?所以才有了董姐炮轰海尔的戏。


    2.打压竞争对手
    所有的企业生存之道都是在被打压和打压的过程中成长做大,格力也不例外,面对自己业绩的下滑,海尔业绩虽下滑了可是人家的净利润上涨了 20.99% 呀!这个数是什么概念!是碾压格力的节奏嘛!那董姐可不愿意了,出来炮轰一下海尔的缺点!既然是炮轰了那得选个分量重的!就说你技术不行!要是海尔出来说话解释了,那就麻烦了!你再怎么解释那消费者也会认为你是有问题的呀,什么叫越解释越有猫腻呀!要是不解释嘛那也不行呀,就这么让格力打着?不就是等于默认了吗?这一出董姐可算是高招呀!不过最终让海尔不约给化解了。这局面谁也没有想到。虽然约架是不成了!但是董姐的宣传广告还是有赚头,就是可怜了我们这些看客没看到精彩的口水战。
     反思董姐的这种模式营销方式,我觉得很多企业应该学习,在智能穿戴里,智能手表现在是达到了竞争白热化的阶段。苹果手表占据了高点,一些知名企业占据了中间点,最后的就是后来的一些不知名的企业在苦苦挣扎。曾在印度的一个电子周边展上,我居然还见到了有我们国家有一个叫迈可龙品牌的智能手表在参展,我很惊讶也很好奇更是很欣喜!我们国内居然有这么高端的品牌能参与到国际电子展中来与国际的一线智能手表一比高下!由于时间的关系我匆匆的拿了本迈可龙品牌的宣传册就走了,我决定回国后再从网上查一查这家在深圳名为深圳市安沃奇通信技术有限公司的相关资料,未曾想到我在网上查到的信息几乎没有这家公司的资料。类似这样的企业我觉得宣传力不够!如果他们能有像董姐这样的思维方式我想,在这个信息发达的时代里,迈可龙智能手表早就为人熟知了!
为了让大家了解迈可龙智能手表我在这里特意附上一张照片让大家欣赏。


     另外,众筹也是一种营销,除了把产品放在众筹页面上,还需要给产品做更合适的传播与营销,而这恰恰被国内其他众筹平台所忽略。正因为对于营销的重视,有些企业的产品才做出了名堂。

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发表于 2016-6-18 22:43:29 | 显示全部楼层
众筹也是一种营销
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