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明月镜片:从渠道特性看品牌建设之道

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发表于 2015-10-31 11:16:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于眼镜行业,大多数人往往都给这个市场打上了暴利的标签!事实真的如此吗?目前国内约有4亿人佩戴眼镜并使用相关的产品。而其他接近十亿的人口其实都可以算作眼镜的潜在用户,眼镜市场之大,难以想象。越来越多的家庭成为眼镜之家,无论老幼都对眼镜有所需求,一旦成为眼镜的使用者想重新摘下已是十分困难。所以说眼镜是一个终身的刚需产品,虽然购买频率不高,但是用户基数大,市场需求一直处在上升阶段。
传统的眼镜行业,除了同行业内人士,大多数的普通人对于眼镜市场的了解基本还停留在我们一开始所说的“暴利标签”的初级阶段,其实这是一个误区。对于眼镜行业如何销售,成本有多少,如何营销运营、配镜流程的细节等,大部分用户还知之甚少。对于如何挑选一款称心如意的眼镜,也没获得很好的体验,这一点传统眼镜行业确实也有一些不足。
“如何让用户了解镜片行业“是所有企业发展的一个难题。由于镜片行业渠道特性,消费者只能在眼镜店配镜的时候得知镜片的信息,而眼镜店作为镜片制造商的渠道商,通常是他们来教育消费者。随着互联网来到4.0时代,企业愈发注重于消费者沟通。
镜片行业就是并不直面消费者,而是面对渠道商的行业,因此品牌建设于镜片行业也是尤为重要。观察整个镜片行业,明月镜片走到了同行的前面。明月不仅致力于研发生产更优质的产品,精力也同时放在品牌建设上,明月镜片在各大电视台投放广告,赞助娱乐节目,更是在网络上搞活动,从而让消费者认识明月镜片,而明月镜片所生产的产品品质优良,性价比高,更是赢得一片美誉。
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